Команда профессиональных антикризисных управленцев

Команда профессиональных антикризисных управленцев

«— Что же из этого следует? - Следует жить,
шить сарафаны и легкие платья из ситца.
— Вы полагаете, всё это будет носиться?
— Я полагаю, что всё это следует шить».

Ю. Левитанский

Мы — команда профессиональных управленцев, имеющих опыт и компетенции

— В разработке и реализации краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития предприятий

— В повышении капитализации актива

— В реализации проектов по повышению операционной эффективности бизнеса

— В антикризисном управлении

— В консолидации предприятий/компаний в рамках отрасли

Кочко Анна

Лапутин Александр

Чеусов Сергей

Куличкин Михаил

Генеральный директор

Старший партнер

Управляющий партнер

Технический директор

Управляющий партнер

Управляющий партнер

Стратегическое планирование
Операционное управление
Антикризисное управление

15+ лет в статусе CEO, члена Совета директоров производственных предприятий и предприятий в области HoReCa

Управление финансами
Корпоративное управление
Структурирование сделок

15+ лет опыта в статусе СЕО-1 в сфере инвестиций и управления финансами

Управление производством и инфраструктурой

12+ лет опыта в статусе CTO в промышленных предприятиях и предприятиях ТЭК

Управление продажами (B2B, B2C). Разработка и вывод товаров на рынок

8+ лет опыта в продаже промышленных товаров. Выстроил дистрибуцию 2 FMCG-брендов на федеральном уровне

Наша профессиональная команда

Почему мы

Подтвержденные финансово — экономические показатели управления активами

Опыт реализации Программ технического перевооружения предприятий

Опыт защиты инвестиционных проектов и участия в инвестиционных программах и программах господдержки

Опыт работы как на рынках B2B, так и в B2C

Ответственность перед акционерами за финансовый результат и EBITDA

Опыт глобальной «пересборки» активов, в том числе за счёт перепрофилирования инфраструктуры и недвижимости

Опыт организации цепочек поставок из Китая, стран АСЕАН, Швейцарии, Германии, США, Канады, в том числе высокотехнологичных товаров и товаров, находящихся под санкциями на поставки в РФ

Опыт работы с госзакупками и исполнения госконтрактов

Опыт проведения технологического аудита и оптимизации технологических процессов

Преимущества перед наймом топ-менеджмента в штат

Наличие готовой команды управленцев с многолетним совместным опытом работы на разных объектах и единым проектным KPI, что исключает текучку кадров топовых позиций, внутренние корпоративные конфликты и деление сфер ответственности

Оптимизация налогов на ФОТ высокооплачиваемых сотрудников

Отсутствие трудовых отношений с соответствующими обязательствами по Трудовому кодексу РФ

Некоторые наши кейсы

Операционное и антикризисное управление ГК Калугатрансмаш

Выстраивание системы корпоративного управления и управления финансами в медийном холдинге

Антикризисное управление. «Пересборка» актива. Отельный комплекс, Республика Крым

Международный проект по строительству объектов малой генерации

Создание территориальной сетевой организации

Разработка комплексной программы оптимизации затрат на энергоснабжение

Управление инвестиционной программой реновации отельного комплекса

Запуск и развитие нового косметического бренда

Кочко Анна

Антикризисное управление, в том числе за счёт диверсификации рынков сбыта, подготовки и реализации масштабной программы оптимизации затрат, перепрофилирования производственных мощностей и инфраструктуры

Образование

2001

2011

2014

2020-2021 — Гостиничный комплекс Спа-отель «Море» (АО «Пансионат «Море») — Генеральный директор

Орловский государственный университет (Специальность «Юриспруденция», диплом с отличием)

ВШМБ РАНХиГС, MBA

Программа повышения квалификации топ-менеджеров: «Процессный подход, теории MRP, Lean/TPS, Six Sigma»

Гостиничный комплекс, Республика Крым. Выручка > 1 млрд. руб. Входит в ГК Национальная Резервная Корпорация

Старейшее машиностроительное предприятие полного производственного цикла (год основания – 1896), ведущий производитель механизированного путевого инструмента для строительства, ремонта и текущего содержания железнодорожного пути, ключевой поставщик ОАО «РЖД» в обозначенной группе. Консолидированный годовой оборот ~ 3,5-4 млрд. руб.

2010-2020 — АО «Калугатрансмаш» — Генеральный директор, член Совета директоров

2003-2010 — УК многопрофильного частного Холдинга — Директор юридического департамента

Due Diligence. Подготовка и проведение сделок M&A. Правовая защита активов холдинга. Сопровождение корпоративных процедур. Участие в тендерных процедурах и заключение сделок с госмонополиями.

Более 15 лет опыта в статусе CEO, члена Совета директоров промышленных предприятий и предприятий в сфере HoReCa

Операционное управление

Лапутин Александр

Более 15 лет опыта в статусе СЕО-1 в сфере инвестиций и управления финансами

Профессиональный опыт

2020-2021 — Альфа Банк

Руководитель дирекции привлечения клиентов

Образование

2003

Пензенский инженерный институт (диплом с отличием)

2007

МГУ им. Ломоносова (Государственное и муниципальное управление)

2013

London Business School, Executive Education Program

2013

МШУ Сколково, Executive MBA

2007-2018 — Открытие Брокер

Зам генерального директора. Разработка и продвижение инвестиционных продуктов. Создал и развил несколько бизнес-подразделений в крупном брокере, которые составили более 35% комиссионного дохода брокера (Открытие)

2018-2020 — Рейтинг Букмекеров

Финансовый и исполнительный Директор. Выстроил управление финансами компании, support-подразделениями, подготовил ряд сделок M&A, внедрил управление по OKRs, сформировал опционную систему мотивации ключевых сотрудников (Рейтинг Букмекеров)

Чеусов Сергей

Профессиональный опыт

2020-2021 — Гостиничный комплекс Спа-отель «Море» (АО «Пансионат «Море»). Технический директор. Крупный гостинично - развлекательный комплекс. Руководство структурными подразделениями, обеспечивающими бесперебойное функционирование инфраструктуры комплекса зданий и сооружений общей площадью 15 тыс. кв. м. (ОКС, ИТС, хозслужба, служба ИТ, транспортная). Формирование и контроль исполнения инвестпрограммы и KPI подконтрольных структурных подразделений. Снижение операционных затрат предприятия по направлениям потребления энергоресурсов и сервисных служб за счёт оптимизации бизнес-процессов. Контроль исполнения договорных обязательств контрагентами.

2012-2020 — CTO в проектах строительства энергетических и общестроительных капитальных объектов, эксплуатация объектов сетевого комплекса, в том числе международный опыт. Более 30-ти реализованных объектов строительства. Аутсорсинговое управление деятельностью электросетевого хозяйства ТСО общей присоединенной мощностью 7МВТ, трансформаторной мощностью 14МВТ, с уровнями напряжения СН/НН. Частный консалтинг в части снижения издержек на энергоресурсы и технический блок предприятия в целом.

2007-2012 — Ведущий специалист в сетевых и сбытовых компаниях в части строительства энергетических объектов и ведения энергосбытовой деятельности. Внедрение систем автоматизации учета.

2004

2006

Образование

Орловский государственный аграрный университет. Специальность «Электрификация и автоматизация сельского хозяйств»

Высшая школа техники и экономики, Дрезден. Специальность «Автоматизация предприятия»

Более 12 лет опыта в статусе CTO в промышленных предприятиях и предприятиях ТЭК

2020-2021 — Гостиничный комплекс Спа-отель «Море» (АО «Пансионат «Море»). Технический директор. Крупный гостинично
- развлекательный комплекс. Руководство структурными подразделениями, обеспечивающими бесперебойное функционирование инфраструктуры комплекса зданий и сооружений общей площадью 15 тыс. кв. м. (ОКС, ИТС, хозслужба, служба ИТ, транспортная). Формирование и контроль исполнения инвестпрограммы и KPI подконтрольных структурных подразделений. Снижение операционных затрат предприятия по направлениям потребления энергоресурсов и сервисных служб за счёт оптимизации бизнес-процессов. Контроль исполнения договорных обязательств контрагентами.

Куличкин Михаил

2012-2016 — ГК Калугатрансмаш — Директор по экономике и финансам

— Управление финансовыми ресурсами ГК
— Разработка и внедрение системы управленческой отчетности
— Разработка и внедрение системы KPI
— Разработка алгоритма оценки рентабельности сделок, стандартизация отдела продаж
— Участие в коммерческих переговорах с заказчиками, совокупный объем совершенных сделок более 4 млрд. руб.
— Разработка модели оценки и планирования затрат серийного машиностроительного производства
— Подготовка программы оптимизации и участие в сокращении трудозатрат на 20% без потерь производственных показателей

Организация продаж (B2B, B2C)
Разработка и реализация маркетинг-стратегии по системе «Бережливый стартап»
Организация работы с иностранными и отечественными поставщиками материалов и комплектующих

Профессиональный опыт

Образование

2012

2017-2018

Санкт-Петербургский Государственный Инженерно Экономический Университет (ИНЖЭКОН), «Математик-экономист»

Мастер-классы на тему продаж ведущих российских и иностранных бизнес-практиков

2016-2022 — Предпринимательская деятельность (CEO)

— Организация «с нуля» производства в России
— Организация поставок материалов и комплектующих из США, Великобритании, ЕС, Китая
— Разработка и реализация стратегии продаж, заключение контрактов с федеральными косметическими сетями

Разработка с нуля и выведение на рынок нового отечественного косметического бренда, в частности:

Импорт и продвижение брендов профессиональной мужской косметики Dapper Dan, The Bluebeards Revenge.
Performance marketing, Celebrity marketing, Direct marketing

Наши кейсы

КалугаТрансМаш

Группа компаний: машиностроительный завод полного производственного цикла + торговые компании, производящие и реализующие средства малой механизации и запасные части к путевой технике и путевым машинам на ОАО «РЖД» (ключевой поставщик в обозначенных группах). Консолидированный годовой оборот: ~ 3,5 - 4 млрд. руб.

В рамках операционного управления 2013-2020 г.

Основные результаты:

В рамках антикризисного управления

Достигнуто стабильное лидерство на рынке путевого инструмента. Прямые контракты с ОАО «РЖД». Реализованы проекты по повышению операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов, сокращение или перепрофилирование производственных мощностей, компактизация инфраструктуры и пересмотр технологических процессов). Организация с «нуля» и управление процессом поставок широкого ассортимента продукции (более 10000 SKU: отечественные и импортные запасные части для путевой техники и путевых машин) в объеме 2-2,5 млрд. руб. в год

На фоне общей кризисной ситуации и тенденции по сокращению всей инвестиционной программы ОАО «РЖД» на 37 % в 2016 г., объём поставок путевого инструмента в ОАО «РЖД» снизился в 2016 г. в 17 раз к предыдущим периодам и в 2017 г. сохранился примерно на том же уровне. В этот период реализована крупномасштабная программа по снижению издержек, в том числе произведена компактизация производства и высвобождено 2/3 инфраструктуры без потери производственной мощности, сокращено более 40 % персонала (в основном ИТР и вспомогательные службы), пересмотрены и оптимизированы бизнес-процессы, частично за счёт автоматизации, разработано и поставлено на производство более 10 новых изделий с целью диверсификации рынка, увеличены продажи на ближнее и дальнее зарубежье, что позволило существенно снизить долю закупок ОАО «РЖД» в выручке. Указанная ситуация требовала постоянного взаимодействия и урегулирования с кредитными учреждениями, госорганами, энергоснабжающими организациями и поставщиками комплектующих

Реализована программа снижения затрат и перепрофилирования активов, что дало существенное снижение операционных затрат и дополнительные перспективные источники дохода для покрытия долговых обязательств перед кредиторами. Так, в результате компактизации производства и оптимизации площадей и инфраструктуры была реализована концентрация производства на 4 га (без потери производственных мощностей), вместо исторически сложившихся 12 га. Оставшиеся 8 га переведены в зону для многоэтажного жилого строительства (Ж-3) для реализации компаниям-застройщикам
Диверсификация продукции на другие рынки: МЧС, Минобороны, дорожного строительства, B2С
В 2017-2020 г. успешно реализовывался план оздоровления ГК Калугатрансмаш за счёт наращивания объемов сбыта и долгосрочной реструктуризации кредиторской задолженности (до 5 лет)
Разработан проект строительства нового компактного производства с современной инфраструктурой в одном из технопарков Калужской области. Предполагалось, что указанный процесс не повлечет остановки производства, а будет реализовываться поэтапно совместно с Застройщиком, осваивающим высвобождаемые земельные участки под жилое строительство

РБ

Выстраивание системы корпоративного управления и управления финансами в медийном комплексе

Основные задачи

Состояние ДО проекта

Результаты проекта

Повысить управляемость и прозрачность компании для собственника
Выработать стратегию роста компании

Компания состоит из нескольких почти полностью самостоятельных проектов
В компании отсутствует системное целеполагание

— Разработана и внедрена система целеполагания и управления по OKRs на уровне проектов и компании в целом
— Формализована и декомпозирована стратегия развития компании на 2 года
— Создана и отлажена функция централизованного казначейства
— Внедрено бюджетирование, выстроен управленческий учет, регулярная отчетность для собственника
— Разработана и внедрена опционная система мотивации ключевых сотрудников
— Разработана и внедрена система мотивации персонала (материальная и нематериальная)
— Компания получила статус резидента Сколково, что привело к снижению налоговой нагрузки на 21%

Гостиничный комплекс в Крыму

Антикризисное управление в период 2020-2021 г., вызванное стабильным неудовлетворительным финансовым результатом на протяжении предыдущих лет

Что сделано:

Результаты проекта:

Полностью «пересобраны» все бизнес-процессы актива, в том числе налажен финансовый учет, внедрено бюджетирование, организована прозрачная система закупок, для каждого ЦФО утверждены планы (краткосрочные, среднесрочные), на основании которых разработана система KPI и мотивация/демотивация персонала, внедрена система ежедневного контроля всеми ЦФО установленных планов, внедрены единые стандарты для всех служб, внедрено нормирование и технологические карты, а также жесткий контроль за их отклонениями
Выстроена принципиально иная стратегия продаж, разработан план маркетинга, сформированы несколько различных направлений: номерной фонд, ресторанный комплекс, медицина (на базе клиники Nature Clinic), MICE - направление, консьерж-служба

Рост выручки 2021 г. в 2,4 раза к 2019 г.; в 4,2 раза к 2017 г.
Рост прибыли 2021 г. более чем в 8 раз к 2018 г. (в 2019 г. – был убыток)
Рост EBITDA, значительно превышающий средние отраслевые показатели
Повышение узнаваемости бренда
Разработка стратегии на 2021 - 2023 г. с растущим трендом по выручке и EBITDA

Создание Территориальной Сетевой Организации

на базе электросетевого хозяйства Предприятия машиностроения ЗАО «Дормаш», находящегося в стадии банкротства

Основные задачи

Что сделано

Результаты проекта

Формирование проекта создания Территориальной Сетевой Организации на существующей базе и его реализация
Разработка стратегии развития
Разработка и реализация средне- и долгосрочной ремонтной и инвестиционной программы ТСО

— Проведен аудит электросетевого хозяйства, определена фактическая доходность и перспективы роста
— Проведены первичные организационно-технические мероприятия по запуску электросетевого хозяйства в эксплуатацию после простоя
— Восстановлены права на полный объем мощности 14 МВТ
— Получен статус ТСО с защитой тарифа

Ежегодная выручка вновь созданной ТСО - 270-350 млн.руб.

Оптимизация затрат на энергоснабжение

Потребители электроэнергии с общим объемом потребления ~9 млн. кВт*час/мес.

Основные задачи

Что сделано

Результаты проекта

Снижение затрат на электроэнергию предприятий на уровень от 15% до 30%.

— Проведен аудит электросетевых хозяйств предприятий и структуры их энергопотребления
— Оптимизированы договоры энергоснабжения с частичной заменой энергосбытовых компаний
— Оптимизирована часть технологических присоединений объектов, что позволило изменить тарифную политику для предприятий
— Разработаны и реализованы комплексы организационно-технических мероприятий, направленных на снижение издержек на энергообеспечение предприятий
— Реализованы предложения по использованию установок малой и альтернативной генерации

Общие снижения затрат на энергоснабжение предприятий более чем на 280 млн.руб.

Разработка и запуск косметического бренда

Создана торговая марка, налажены производства в России, импорт сырья и упаковки, разработана уникальная формула.

Номер Роспатента:
2020753974

Классы:
3, 8, 21, 35, 41, 44

Торговая марка и продукты:

АО «Каффа»

+7 (916) 320-78-25

Office.kaffa@gmail.com

Заявка

Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию от специалистов

О нас

Почему мы

Команда

Кейсы

Заявка

Заявка