Продолжая использовать сайт, Вы даете согласие АО «Каффа» (ИНН 9108121624) на обработку файлов cookies и пользовательских данных, собираемых посредством агрегаторов статистики посетителей веб-сайтов, в целях ведения статистики посещений сайта в соответствии с Политикой обработки персональных данных.

Согласен

Команда профессиональных антикризисных управленцев

Оставить заявку

Мы — команда профессиональных управленцев, имеющих опыт и компетенции

— В разработке и реализации краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития предприятий

— В повышении капитализации актива

— В реализации проектов по повышению операционной эффективности бизнеса

— В антикризисном управлении

— В консолидации предприятий/компаний в рамках отрасли

Почему мы

Подтвержденные финансово — экономические показатели управления активами. Ответственность перед акционерами за финансовый результат и EBITDA

Опыт разработки и успешной реализации стратегии защиты КДЛ от субсидиарный ответственности

Опыт работы с проблемными активами, в том числе находящимися в стадии банкротства. Опыт разработки и реализации стратегии оздоровления предприятий. Опыт реализации функций медиатора.

Опыт существенного повышения капитализации активов в краткосрочном периоде, в том числе с целью подготовки активов к продаже.

Опыт защиты инвестиционных проектов и участия в инвестиционных программах и программах господдержки

Многопрофильный экспертный опыт при проведении due diligence

Опыт глобальной «пересборки» активов, в том числе за счёт перепрофилирования инфраструктуры и недвижимости

Опыт работы с госзакупками и исполнения госконтрактов

Опыт проведения технологического аудита и оптимизации технологических процессов. Опыт реализации Программ технического перевооружения предприятий

Кочко Анна

Лапутин Александр

Куличкин Михаил

Генеральный директор

Старший партнер

Управляющий партнер

Стратегическое планирование
Операционное управление
Антикризисное управление

20+ лет в статусе CEO, члена Совета директоров производственных предприятий и предприятий в области HoReCa

Управление финансами
Корпоративное управление
Структурирование сделок

20+ лет опыта в статусе СЕО-1 в сфере инвестиций и управления финансами

Наша команда — это 20+ профессионалов

Управление продажами (B2G, B2B, B2C)
Разработка и вывод товаров на рынок
Финансовое моделирование и бюджетирование
Управление себестоимостью

14+ лет опыта в управлении продаж промышленных товаров. Выстроил дистрибуцию линейки FMCG-брендов на федеральном уровне

Наша профессиональная команда

Наша команда насчитывает более 20 специалистов с разнообразным набором компетенций, что позволяет нам решать задачи любой сложности. Над каждым проектом работает профильная группа, сформированная под конкретные задачи заказчика: финансовые аналитики, специалисты по операционной эффективности, управленческому учету и бюджетированию, проектные менеджеры, эксперты по стратегическому планированию и организационным изменениям, HR-специалисты, бухгалтеры, а также юристы с узкой специализацией под конкретный кейс (налоговые, банкротные, корпоративные и т.д.). Для решения узкоспециализированных задач привлекаются профильные отраслевые эксперты и партнеры с уникальными компетенциями.

Преимущества перед наймом топ-менеджмента в штат

Наличие готовой команды управленцев с многолетним совместным опытом работы на разных объектах и единым проектным KPI, что исключает текучку кадров топовых позиций, внутренние корпоративные конфликты и деление сфер ответственности

Оптимизация налогов на ФОТ высокооплачиваемых сотрудников

Отсутствие трудовых отношений с соответствующими обязательствами по Трудовому кодексу РФ

Некоторые наши кейсы

Операционное и антикризисное управление машиностроительным предприятием, производящим продукцию для ПАО "РЖД"

Выстраивание системы корпоративного управления и управления финансами в медийном холдинге

Антикризисное управление. Капитализация актива в краткосрочном периоде. Отельный комплекс, Республика Крым

Сопровождение строительства многофункционального здания в ЦФО (5000 кв. м.)

Создание территориальной сетевой организации

Разработка и реализация комплексной стратегии защиты КДЛ от субсидиарной отвественности.

Управление инвестиционной программой реновации отельного комплекса

Кратное повышение операционной эффективности дистрибьютора строительных материалов

Постановка с нуля управленческого учета в 14+ предприятиях, в том числе консолидированного управленческого учета холдинговых групп.

Кочко Анна

Антикризисное управление, в том числе за счёт диверсификации рынков сбыта, подготовки и реализации масштабной программы оптимизации затрат, перепрофилирования производственных мощностей и инфраструктуры

Профессиональный опыт

Образование

2001

2011

2014

2020-2021 — Гостиничный комплекс Спа-отель «Море» (АО «Пансионат «Море») — Генеральный директор

Орловский государственный университет (Специальность «Юриспруденция», диплом с отличием)

ВШМБ РАНХиГС, MBA

Программа повышения квалификации топ-менеджеров: «Процессный подход, теории MRP, Lean/TPS, Six Sigma»

Гостиничный комплекс, Республика Крым. Выручка > 1 млрд. руб. Входит в ГК Национальная Резервная Корпорация

Старейшее машиностроительное предприятие полного производственного цикла (год основания – 1896), ведущий производитель механизированного путевого инструмента для строительства, ремонта и текущего содержания железнодорожного пути, ключевой поставщик ОАО «РЖД» в обозначенной группе. Консолидированный годовой оборот ~ 3,5-4 млрд. руб.

2010-2020 — АО «Калугатрансмаш» — Генеральный директор, член Совета директоров

2003-2010 — УК многопрофильного частного Холдинга — Директор юридического департамента

Due Diligence. Подготовка и проведение сделок M&A. Правовая защита активов холдинга. Сопровождение корпоративных процедур. Участие в тендерных процедурах и заключение сделок с госмонополиями.

Более 20 лет опыта в статусе CEO, члена Совета директоров промышленных предприятий и предприятий в сфере HoReCa

Стратегическое планирование

Операционное управление

Лапутин Александр

Более 20 лет опыта в статусе СЕО-1 в сфере инвестиций и управления финансами

Профессиональный опыт

2020-2021 — Альфа Банк

Руководитель дирекции привлечения клиентов

Образование

2003

Пензенский инженерный институт (диплом с отличием)

2007

МГУ им. Ломоносова (Государственное и муниципальное управление)

2013

London Business School, Executive Education Program

2013

МШУ Сколково, Executive MBA

2007-2018 — Открытие Брокер

Зам генерального директора. Разработка и продвижение инвестиционных продуктов. Создал и развил несколько бизнес-подразделений в крупном брокере, которые составили более 35% комиссионного дохода брокера (Открытие)

2018-2020 — Рейтинг Букмекеров

Финансовый и исполнительный Директор. Выстроил управление финансами компании, support-подразделениями, подготовил ряд сделок M&A, внедрил управление по OKRs, сформировал опционную систему мотивации ключевых сотрудников (Рейтинг Букмекеров)

Куличкин Михаил

2012-2016 — ГК Калугатрансмаш
— Директор по экономике и финансам

— Управление финансовыми ресурсами ГК
— Разработка и внедрение системы управленческой отчетности
— Разработка и реализация стратегии продаж, в том числе в рамках инвестиционных программ ПАО "РЖД".
— Разработка и внедрение системы KPI
— Разработка алгоритма оценки рентабельности сделок, стандартизация отдела продаж
— Разработка модели оценки и планирования затрат серийного машиностроительного производства
— Подготовка программы оптимизации и участие в сокращении трудозатрат на 20% без потерь производственных показателей

Построение финансовой структуры и управленческой отчетности
Финансовое моделирование и бюджетирование
Нормирование затрат
Управление себестоимостью
Организация продаж (B2G, B2B, B2C)
Разработка и реализация маркетинг-стратегии по системе «Бережливый стартап»

Профессиональный опыт

Образование

2012

2017-2018

Санкт-Петербургский Государственный Инженерно Экономический Университет (ИНЖЭКОН), «Математик-экономист»

Курсы повышения квалификации в продажах у ведущих российских и иностранных бизнес-практиков

2016-2026 — Предпринимательская деятельность (CEO)

Импорт и продвижение брендов профессиональной мужской косметики Dapper Dan, The Bluebeards Revenge.
Performance marketing, Celebrity marketing, Direct marketing

Разработка собственного бренда косметики, который стал лидером в нескольких товарных категориях на OZON

Организация региональной дистрибуции.
Поставки продукции в региональную розницу: Лэтуаль, Золотое Яблоко.
Поставки бренда в профессиональную розницу: TOPGUN, BRITVA, DESSANGE, а также в 1500+ барбершопов и салонов красоты.

Некоторые наши кейсы

В портфеле Kaffa Group — десятки реализованных проектов по системной трансформации бизнеса, охватывающих полный управленческий цикл: финансовый и управленческий аудит с выявлением скрытых резервов, оптимизация постоянных и переменных издержек, реинжиниринг бизнеспроцессов (сокращение циклов и потерь), масштабирование выручки и маржинальнойприбыли, выстраивание отделов продаж «под ключ» (от воронки до скриптов), разработка стратегий развития, разработка мотивационных моделей, жестко привязанных к стратегическим KPI и плановым бюджетам (БДР), внедрение бюджетного управления и P&L-контроля, реализация комплексных мер по повышению капитализации компаний.

60+

Операционный аудит

проектов

25+

Сопровождение проектов по операционной эффективности

проектов

60+

Due diligence

проектов

Сопровождение сделок M&А

Предприятие железнодорожного машиностроения

Группа компаний: машиностроительный завод полного производственного цикла + торговые компании, производящие и реализующие средства малой механизации и запасные части к путевой технике и путевым машинам на ОАО «РЖД» (ключевой поставщик в обозначенных группах). Консолидированный годовой оборот: ~ 3,5 - 4 млрд. руб.

В рамках операционного управления 2013-2020 г.

Основные результаты:

В рамках антикризисного управления

Достигнуто стабильное лидерство на рынке путевого инструмента. Прямые контракты с ОАО «РЖД». Реализованы проекты по повышению операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов, сокращение или перепрофилирование производственных мощностей, компактизация инфраструктуры и пересмотр технологических процессов). Организация с «нуля» и управление процессом поставок широкого ассортимента продукции (более 10000 SKU: отечественные и импортные запасные части для путевой техники и путевых машин) в объеме 2-2,5 млрд. руб. в год

На фоне общей кризисной ситуации и тенденции по сокращению всей инвестиционной программы ОАО «РЖД» на 37 % в 2016 г., объём поставок путевого инструмента в ОАО «РЖД» снизился в 2016 г. в 17 раз к предыдущим периодам и в 2017 г. сохранился примерно на том же уровне. В этот период реализована крупномасштабная программа по снижению издержек, в том числе произведена компактизация производства и высвобождено 2/3 инфраструктуры без потери производственной мощности, сокращено более 40 % персонала (в основном ИТР и вспомогательные службы), пересмотрены и оптимизированы бизнес-процессы, частично за счёт автоматизации, разработано и поставлено на производство более 10 новых изделий с целью диверсификации рынка, увеличены продажи на ближнее и дальнее зарубежье, что позволило существенно снизить долю закупок ОАО «РЖД» в выручке. Указанная ситуация требовала постоянного взаимодействия и урегулирования с кредитными учреждениями, госорганами, энергоснабжающими организациями и поставщиками комплектующих

Реализована программа снижения затрат и перепрофилирования активов, что дало существенное снижение операционных затрат и дополнительные перспективные источники дохода для покрытия долговых обязательств перед кредиторами. Так, в результате компактизации производства и оптимизации площадей и инфраструктуры была реализована концентрация производства на 4 га (без потери производственных мощностей), вместо исторически сложившихся 12 га. Оставшиеся 8 га переведены в зону для многоэтажного жилого строительства (Ж-3) для реализации компаниям-застройщикам
Диверсификация продукции на другие рынки: МЧС, Минобороны, дорожного строительства, B2С
В 2017-2020 г. успешно реализовывался план оздоровления ГК Калугатрансмаш за счёт наращивания объемов сбыта и долгосрочной реструктуризации кредиторской задолженности (до 5 лет)
Разработан проект строительства нового компактного производства с современной инфраструктурой в одном из технопарков Калужской области. Предполагалось, что указанный процесс не повлечет остановки производства, а будет реализовываться поэтапно совместно с Застройщиком, осваивающим высвобождаемые земельные участки под жилое строительство

РБ

Выстраивание системы корпоративного управления и управления финансами в медийном комплексе

Основные задачи

Состояние ДО проекта

Результаты проекта

Повысить управляемость и прозрачность компании для собственника
Выработать стратегию роста компании

Компания состоит из нескольких почти полностью самостоятельных проектов
В компании отсутствует системное целеполагание

— Разработана и внедрена система целеполагания и управления по OKRs на уровне проектов и компании в целом
— Формализована и декомпозирована стратегия развития компании на 2 года
— Создана и отлажена функция централизованного казначейства
— Внедрено бюджетирование, выстроен управленческий учет, регулярная отчетность для собственника
— Разработана и внедрена опционная система мотивации ключевых сотрудников
— Разработана и внедрена система мотивации персонала (материальная и нематериальная)
— Компания получила статус резидента Сколково, что привело к снижению налоговой нагрузки на 21%

Повышение операционной эффективности крупного дистрибьютора полимерной продукции (2022 – 1-ое полугодие 2025)

В условиях стагнирующего рынка и роста закупочных цен достигнуты результаты:

Комплексный подход, объединяющий создание систем управления с нуля и последующее операционное сопровождение, позволил не только внедрить инструменты управления, но и обеспечить их практическую эффективность, закрепить достигнутые результаты и сформировать устойчивый фундамент для дальнейшего масштабирования бизнеса.

Крупный дистрибьютор полимерной продукции столкнулся с рядом системных проблем, сдерживающих развитие бизнеса. На момент начала сотрудничества у компании отсутствовали ключевые элементы управления: управленческий учет, бюджетирование, контроль затрат и система планирования. Бизнес-решения принимались без опоры на фактические данные, что не позволяло объективно оценивать доходность направлений и оперативно корректировать управленческие решения.

Командой Kaffa Group проведена комплексная трансформация операционной модели:

С нуля построена полноценная система управленческой отчетности, интегрированная с операционными процессами компании.
Разработана и внедрена сквозная система бюджетирования, охватывающая планирование доходов, расходов и денежных потоков, с регулярным план-факт анализом и детализацией отклонений по каждому центру ответственности.
Проведена комплексная оптимизация затратной модели: пересмотрены все статьи расходов, выявлены и устранены неэффективные издержки.
Полностью пересобрана коммерческая функция: сформирован отдел продаж, разработана система материальной мотивации на основе бюджета доходов и расходов, внедрено управление воронкой продаж.
Осуществлен стратегический переход от модели "торговли с колес" к работе на основе складских программ с формированием товарного запаса.

После внедрения базовых систем организовано непрерывное операционное сопровождение, включающее ежемесячный мониторинг ключевых показателей, анализ отклонений и своевременную корректировку управленческих решений.

Реализованные мероприятия:

Результаты проекта:

+ 28,5 %

Выручка

Чистая прибыль

Операционные расходы

Маржинальность

+ 122,5 %

- 23 %

+ 18 п.п.

Гостиничный комплекс в Крыму

Антикризисное управление в период 2020-2021 г., вызванное стабильным неудовлетворительным финансовым результатом на протяжении предыдущих лет

Что сделано:

Цель проекта: максимальная капитализация актива в короткие сроки

Результаты проекта:

Полностью «пересобраны» все бизнес-процессы актива, в том числе налажен финансовый учет, организована прозрачная система закупок, для каждого ЦФО утверждены планы (краткосрочные, среднесрочные), на основании которых разработана система KPI и мотивационная система персонала.
Реализована масштабная программа сокращения затрат.
Внедрена система ежедневного контроля исполнения всеми ЦФО установленных планов.
Внедрены единые стандарты для всех служб.
Внедрено нормирование и технологические карты, а также жесткий контроль за их отклонениями.
Выстроена принципиально иная стратегия продаж, разработан план маркетинга, сформированы несколько различных направлений как самостоятельные ЦП с соответствующими KPI: номерной фонд, ресторанный комплекс, медицина (на базе клиники Nature Clinic), MICE-направление, консьерж-служба.

Рост выручки в 2021 году до 1,2 млрд руб., что в 2,4 раза больше, чем в 2019 году, и в 4,2 раза — чем в 2017 году.
Рост прибыли в 2021 году более чем в 8 раз по сравнению с 2018 годом (в 2019 году был зафиксирован убыток).
Снижение операционных затрат более чем на 47%.
Рост EBITDA, значительно превышающий средние отраслевые показатели.
Повышение узнаваемости бренда.
Разработка стратегии и операционных планов на 2021–2023 годы.

Управление инвестиционной программой реновации отельного комплекса

Реализация инвестиционной программы по реновации отельного комплекса и строительству вновь возводимого инфраструктурного объекта

Основные задачи

Результаты проекта

— Разработка и реализация программы реновации 1/3 номерного фонда отельного комплекса общей площадью более 6000 м2, включая частичную реконструкцию зданий с целью увеличения площади номерного фонда
— Полная реновация инженерной инфраструктуры и общественных пространств в соответствии с утвержденной программой реновации
— Строительство многофункциональной развлекательной каскадной площадки площадью 1,4 тыс.м2, включая инженерные сети и коммуникации
— Проектирование и строительство сопутствующей парковой инфраструктуры, развлекательной площадки в горной местности на площади 6 га, 1400 метров укрепленной горной дороги, включая укрепление и перераспределение естественных сточных вод

Что сделано

— Разработаны и утверждены планы реализации проектов с привязкой к объемам финансирования и календарным планам реализации
— Проведены тендерные процедуры по определению подрядчиков и основных поставщиков, согласно утвержденным бюджетным и календарным планам
— Разработана проектная, исполнительная и эксплуатационная документация реконструируемых и новых объектов
— Получена необходимая разрешительная документация
— Организован строительный надзорный контроль службой Заказчика и технический надзор

Программа реновации завершена в полном объеме и в срок, вновь построенные объекты введены в эксплуатацию в соответствии с проектной документацией. Общий объем реализованной программы составил более 350 млн. руб.

Комплексная защита топ-менеджера промышленного предприятия в условиях банкротства (2021-2024)

Сложность кейса и
характер давления:

Реализованная комплексная стратегия защиты

Достигнутые результаты

.

• Масштаб обязательств: реестр требований кредиторов — порядка 1,7 млрд рублей (ведущие банки, налоговые органы, энергоснабжающие организации, крупные сырьевые корпорации и др).

• Системный характер действий оппонентов: Несколько процессуальных оппонентов одновременно подали самостоятельные иски о привлечении к субсидиарной ответственности, заявили отдельный иск о возмещении убытков, инициировали арест имущества топ-менеджера в качестве обеспечительной меры, а также проверки контролирующих органов.

• Защита интересов топ-менеджера осуществлялась одновременно на нескольких процессуальных площадках: защита осуществлялась одновременно в арбитражных судах различных регионов, судах общей юрисдикции, велось взаимодействие с налоговыми и иными контролирующими органами, проводилась медиация с кредиторами.

• Длительность: более 3,5 лет.

• Особенность: все процессы осуществлялись одновременно, создавая совокупную угрозу личным и имущественным интересам топ-менеджера и членам его семьи. Проигрыш по одному направлению объективно усиливал позиции оппонентов по остальным, что требовало выработки единой скоординированной стратегии, объединяющей юридические, экономические и переговорные инструменты.

Выработана и последовательно реализована комплексная стратегия защиты, включающая в себя:

• Единую правовую позицию: выработана и последовательно реализована единая правовая позиция по всем обособленным спорам и проверочным мероприятиям.

• Экономическую экспертизу и углубленный финансовый анализ деятельности предприятия за весь период руководства топ-менеджера.

• Подтверждение наличия реального антикризисного плана: В материалы дела представлен детальный антикризисный план, который реализовывался топ-менеджером. В последствии суд признал указанный план реальным, экономически обоснованным, успешно реализуемым и эффективным.

• Определение даты наступления объективного банкротства: на основании совокупности доказательств, в том числе экспертных заключений, суд установил, что объективное банкротство наступило в декабре 2021 года — то есть уже за пределами полномочий топ-менеджера.

• Медиацию и переговорный процесс с ключевыми кредиторами.

• Синхронизацию всех процессуальных и переговорных действий: обеспечена синхронизация процессуальных действий в судах, при взаимодействии с кредиторами и в ходе контрольных мероприятий.

• По двум заявлениям о привлечении к субсидиарной ответственности — отказано.

• По иску о взыскании убытков — отказано .

• Аресты имущества — сняты, активы сохранены.

• Судебные издержки — взысканы с процессуальных оппонентов в пользу топ-менеджера.

Комплексная стратегия, объединившая юридическую защиту, экономическую экспертизу, финансовый анализ, медиацию с кредиторами и синхронизацию всех процессуальных действий, позволила в условиях массированного давления полностью защитить личные и имущественные права топ-менеджера.

Сопровождение строительства многофункционального центра в ЦФО: от анализа градостроительного потенциала к максимизации доходности актива (2025-2026)

.

Аудит земельного участка и градостроительной документации, выявление градостроительных ограничений и «точек роста» для увеличения капитализации актива

Проработана возможность увеличения этажности и плотности застройки через изменение градостроительных параметров, установленных в ППТ и ПМТ, а также возможность перераспределения соседних земельных участков.

Правовой анализ ограничений и обременений, сопровождение согласований и процедур, возникающих в ходе строительства и процедуры выкупа земельного участка.

Финансовое моделирование сценариев использования земельного участка и здания, оценка инвестиционной привлекательности, расчет налоговой нагрузки и денежного потока.

Выбор оптимальной модели использования и монетизации актива для достижения максимальной доходности с земельного участка и возводимых объектов.

Координация прохождения всех административных процедур, необходимых при строительстве объекта. Синхронизация операционных потоков с общим графиком проекта и контроль своевременности прохождения каждого этапа.

Проработаны сценарии использования земельного участка с учетом увеличения градостроительного потенциала (рост плотности и этажности, расширение видов использования, перераспределение смежных земель, формирование готового арендного бизнеса с прогнозируемым денежным потоком).

По каждому сценарию проведено финансовое моделирование, анализ рисков и построение дорожной карты реализации с учетом градостроительных, юридических, технических и рыночных ограничений.

Сформирована стратегия увеличения доходности актива в 4–6 раз за счет выбора оптимальной модели использования и максимальной монетизации земельного участка.

В рамках проекта обеспечено юридическое, экономическое и операционное сопровождение на всех этапах реализации

Аналитический блок

Градостроительный блок

Операционный блок

Юридический блок

Экономический блок

Бизнес-стратегия

Создание Территориальной Сетевой Организации

на базе электросетевого хозяйства предприятия машиностроения, находящегося в стадии банкротства

Основные задачи

Что сделано

Результаты проекта

Формирование проекта создания Территориальной Сетевой Организации на существующей базе и его реализация
Разработка стратегии развития
Разработка и реализация средне- и долгосрочной ремонтной и инвестиционной программы ТСО

— Проведен аудит электросетевого хозяйства, определена фактическая доходность и перспективы роста
— Проведены первичные организационно-технические мероприятия по запуску электросетевого хозяйства в эксплуатацию после простоя
— Восстановлены права на полный объем мощности 14 МВТ
— Получен статус ТСО с защитой тарифа

Ежегодная выручка вновь созданной ТСО - 270-350 млн.руб.

Формат партнерства

Мы предлагаем максимальную вариативность сотрудничества, гибко настраивая формат и глубину вовлеченности под индивидуальные запросы и масштаб задач каждого Заказчика.

При этом наша многолетняя практика реализации проектов в различных отраслях и бизнес-ситуациях позволяет выделить четыре наиболее востребованных и доказавших свою эффективность формата работы:

Консультации: разовые или регулярные экспертные сессии по стратегии и управленческим решениям с собственниками и ТОП-менеджментом, оперативный разбор «узких мест», помощь в принятии управленческих решений без полного погружения в проект.

Аудит: комплексная диагностика бизнеса с выдачей детального заключения, выявлением скрытых резервов и дорожной картой изменений.

Проектная работа: решение конкретной бизнес-задачи или комплексного пула задач.

Абонентское сопровождение: долгосрочный аутсорсинг управления эффективностью бизнеса с регулярной отчетностью, ежемесячной корректировкой стратегии и полным погружением в операционные процессы Заказчика.